这个双十一澳门coco姐堪称最大黑马，情绪价值拉满的直播直接将男装销售带到了另一个高度。
精装的coco姐成功背后，除了8块8两条的虫草内裤外，还有直播带货这门生意本身以小博大的特点。
8块8两条的虫草内裤爆卖百万后下架
今年双十一不少头部主播选择了暂避锋芒，贩卖情绪价值的男装一姐澳门coco姐成为最大黑马。蓝鲸新闻通过第三方数据平台查询发现，近15天内，澳门coco姐共直播8场，场均观看人次超670万，直播销售额约为5000-7500万元。这一成绩几乎与同期头部美妆主播骆王宇相当。
澳门coco姐之所以能够吸引全网围观在于她利用超强的情绪感染力撬动了男装市场。根据第三方平台显示，澳门coco姐所售品类中位列前三的均为男士服装类，且大部分商品价格低廉，其中售价128元的男士卫衣近半个月内销售额超500万。
在所有男装品类中，最让全网震惊的莫过于“花式内裤”。在coco姐的直播中，8.8元两条的内裤变成了一种“奢侈品”般的存在，不仅外观与包装上直接对标爱马仕等知名品牌，甚至还通过“虫草内裤”、“磁石内裤”、“人参精华内裤”等进行包装。不知是真的被coco姐打动还是出于猎奇心理，近半月仅内裤这一品类coco姐的销售额已经超500万。
虽然在直播中coco姐并未直接将内裤关联任何功效，但显然添加“昂贵的药材”的印象已经通过名称传播。不少媒体也因此质疑澳门coco姐涉嫌虚假宣传。蓝鲸新闻记者查询发现，目前澳门coco姐商品橱窗中已无“虫草内裤”、“人参内裤”相关商品。
澳门coco姐的成功是白牌以小博大的典型案例。
直播间反复渲染所售品牌的奢华且用大牌同款配色进行渲染，BB、BRAELF、巴莱尔等一系列商标从观感来看与不少大牌具有极高相似度。天眼查APP显示，该系列商标为广州一粒尘埃传媒有限公司所注册。这些新兴品牌在直播带货的加持下完成了身份的“逆袭”。
打造coco姐同款直播间仅需不到5万元
就像直播间所售的白牌男装一样，澳门coco姐同样是“人设”的典型案例。
虽然从名字到气场，coco姐无处不在释放一种澳门女大佬的奢华气质，但事实上打造一套这样的人设其实远比想象中便宜。
在日常直播时，澳门coco姐的IP地址并非澳门而是广州，有网友爆料称澳门coco姐一直都在广州永泰直播基地直播，而非澳门永利。
据公开资料，广州永泰为当地知名直播带货工作室聚集地，永泰也被称为广州网红最多的村。蓝鲸新闻记者通过多位当地房屋租赁工作人员了解到，因为产业相对聚集，招人比较方便，所以永泰的租金较其他直播办公区更高，基本月租金单价在50-60元/平。这意味着像coco姐直播间那般奢华的线下门店场景大概率月租为5000元左右。
此外，据房屋租赁人员介绍，该地办公区域通常一年起租，配备基本的设施，60-100平的大开间最受直播带货行业青睐，“如果中间你想要换风格可以直接在这个基础上软装，结束后也不需要恢复原状。”
由于永泰附近直播带货产业兴盛，该地也派生出不少为直播间服务的配套设施，诸如直播设备租赁与直播间设计装潢。
一位设备租赁工作人员告诉蓝鲸新闻记者，针对不同的场景和需求设备的租金基本在800-3000元不等，“有的商品是饰品、珠宝之类就需要清晰度更高的，但有的可能就没这么高要求了，直播间有很多细节的。”
澳门coco姐走红后，她直播间的风格也开始受到行业追捧，由于她在直播时经常称所售品牌在广州太古汇有线下门店，因此“太古汇风”也成为此类直播间风格的代名词。“就是多用爱马仕橙嘛，其实设计起来很简单的，只不过多一些展示架而已。好多客户都想学，但我们也不是每一个都推荐，毕竟真正能够驾驭这种风格的其实并不多。”
蓝鲸新闻记者询问多位设计装修公司了解到，该风格直播间从设计到装修整体花费不会超过5万元，“要看你是单面墙，还是双面墙嘛，如果场地不大的话单面墙一万多就能下来，如果两面的话可能稍贵点。”
依据上述成本核算，一个澳门coco姐同款直播间的前期投入不到5万元，而后期每月的运营成本也不到一万元，然而就是这样一个拥有极致性价比的“仿大牌直播间”打造出了月销额破亿的销售奇迹。
或许白牌商品依然在今日饱受质疑，但从澳门coco姐的案例来看，主播人设+白牌的链路已经无比清晰，品牌的价值已经被彻底重构。