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11月初，首批14家券商获批参与跨境理财通业务试点，为跨境财富管理业务的发展打开了一扇新大门。
券商中国记者注意到，近期，各试点券商紧锣密鼓地开启了投资者教育，公司总部、境内外分公司、财富条线等多个微信公众号阵地“全面开花”，多频次、多形式开展跨境理财通业务宣讲。
除此之外，试点券商在跨境资金流动风控方面做了哪些工作？上架了哪些产品？近日，券商中国记者采访了十余家券商了解其业务最新进展。
全力筹备静待展业号角
随着参与机构从商业银行扩容至券商，“跨境理财通”迈入2.0阶段。在业内看来，这将利好券商财富管理业务发展，并加快其自身国际化布局进程。并且，多家受访券商都表示，相比商业银行，券商在投研、买方投顾实践、技术、跨境投融资服务等领域具备突出优势。
券商中国记者了解到，为抢抓机遇，各家券商近期积极整合资源、强化协同，从系统、产品、培训、投教等多个方面铺开，全力准备迎接展业的发令枪响。
为了推动顺利展业，银河、中信、兴业、平安等多家券商都成立了专项工作项目组。例如，国泰君安的筹备专项小组由副总裁领导，汇集总部7个部门及湾区下辖分公司、国泰君安国际的业务骨干，围绕制度建设、账户设计、系统改造、产品准备、人员培训等关键领域筹备工作。平安证券则每周都会以例会及周报的形式向专项组通报项目进程，保证问题可以第一时间发现、第一时间反馈，并第一时间解决。
根据监管规定，试点初期，内地券商可自主选择一家港澳券商作为合作券商，后续拟允许与多家合作。香港证监会月初公布的合资格持牌券商名单，也正是14家试点券商的香港子公司。就如何建设与境外子公司的联动机制，多家券商也向记者进行了介绍。
比如，银河证券以其在港全资子公司银河国际作为合作券商，在跨境理财通业务上，从业务、产品、渠道、信息系统、支持服务体系等方面进行了整合。再如中信证券华南有关负责人提到，目前境内外双方在销售人员管理、产品信息及销售要求培训、数据信息共享及定期核对、落实反洗钱和反恐怖融资各项工作均已达成共识，将根据创新投资产品或服务计划、持仓产品表现智能化分析、一对一专属顾问等服务为合资格的投资者为投资者提供“北向通”和“南向通”金融服务。
“各部门相关职能岗位人员皆已准备就绪，将加快做好系统上线安排。”广发证券有关负责人表示。中金财富有关负责人亦表示，目前已围绕跨境理财通的开户、产品管理、“北向通”交易、资金管理等关键业务场景，从前端、中台系统到柜台系统进行了系统架构设计及功能改造分析，并与中金香港系统联动，完成开发及多轮内部全流程测试。
需做好跨境资金流动风险防范
券商中国记者采访获悉，在上述系列准备工作中，风险防范和系统搭建是重中之重。
平安证券有关负责人提到，内地与港澳监管机构在客户的开户流程设定、资金跨境汇划、反洗钱检查、交易清算规则、投资者保护上都存在不同的要求。中信证券华南有关负责人也持有类似观点，并表示这种差异性对试点券商的风险管理体系和业务处理能力提出了更高要求。
对此，各家券商迎难而上，力求在满足两地的监管要求的前提下保证客户的服务体验感。
在跨境资金流动方面，国泰君安制定了一系列制度和协议文本，确立了一套完善的内控制度和投资者权益保护实施方案，制定了详尽的“跨境理财通”业务操作规程，从制度层面确保资金流动的闭环规划和封闭管理。
华泰证券有关负责人提到，该公司及国际子公司建立了闭环式资金管道，投资者无需线下前往境内外网点，在APP开立相关账户后，可进行换汇、产品投资等操作，实现资金全流程封闭管理。中泰证券有关负责人则表示，目前该公司及中泰国际核心业务系统均为自主研发，双方在跨境理财通系统对接、协作优势明显，APP交叉服务客户体验好，将确保投资者无论是在香港还是在内地，都能进行资金划转和投资交易，投资过程安全透明。
券商中国记者还注意到，中信建投和兴业证券有关负责人均强调，把符合监管要求的合资格产品提供给已开通“北向通”权限且主动要求的客户。
此外，“跨境理财通”业务需实现与央行、投保基金和国家外汇管理局等多个监管部门系统对接，这也是全国券商首次通过直联方式接入央行第二代人民币跨境收付信息管理系统。国泰君安有关负责人表示，已在数据报送方面做好了全面技术准备，率先完成了RCPMIS系统外联机构连通性测试、央行上海市分行RCPMIS系统现场验收等工作，为业务的顺利开展提供了坚实的技术保障。
构建跨资产、跨地区、跨策略的产品货架
值得一提的是，除了扩容至券商开展业务之外，跨境理财通2.0还优化了南向通投资者的准入门槛要求，同时提高了单个投资者的额度，并扩大了投资产品范围。从券商中国记者的采访来看，除了系统、服务、投教等方面下功夫外，试点券商都发挥所长，不断丰富产品货架。
兴业证券有关负责人提到，可选产品储备上，目前已上架R1-R4风险等级的非商品期货类“北向通”投资产品超8000只，共涵盖超100家管理人，包括股票、债券、货币、混合等各类产品。中金财富“北向通”产品亦覆盖多品类，上架的合要求基金产品超6000只，“南向通”上架合资格基金产品数量超170只，合资格债券产品数百只。
华泰证券方面提到，“南向通”合资格债券包括1个月-30年期美债，客户通过“跨境理财通”进行货币兑换后，最快T+1日可用于交易。平安证券方面则构建了包括货币类、债券类和权益类等各种产品的产品体系，并考虑到汇率的波动，准备了美元、港币和人民币的多种份额，供客户选择。
在产品池构建思路上，以定量+定性的方法筛选产品，并构建全品类产品池是多家券商的共同策略。
中金财富有关负责人称，综合考虑管理人管理规模、风险管理能力、投资研究资源、过往业绩等因素上架产品。兴业证券和中信建投证券均表示，按照“资产类别全，细分策略精，单品业绩优”的原则进行精选，搭建各类优质产品池。广发证券称，通过建立南北向通产品评价体系，形成跨境理财通优质产品库，提供资产配置服务。
银河证券有关负责人表示，在构建全品类基础产品池之上，还将充分发挥该公司在基金研究评价、资本市场研究、大类资产配置等方面的投研优势，通过对基金管理人、基金经理、基金产品等多维度、多指标、全方位的专业打分、评价、筛选。国泰君安证券有关负责人则提到，在固有评价体系标准的基础上，增加了长期业绩稳定、风格不漂移、有明确投资方向等评价筛选维度，形成首期优选产品清单，涵盖了从固收到权益三十余个子策略的产品。
招商证券则提到，综合考虑基金经理投资年限较长、管理规模中上、精选大类资产配置－多行业－全市场选股的投资框架较为成熟的权益主动管理类基金，宽基类股票指数，不同久期、杠杆、信用情况、券种配置等类固收产品。
期待未来扩展试点和产品范围
由此可见，相对商业银行，券商的加入大大丰富了投资产品的选择。国泰君安有关负责人认为，在跨境理财通业务上，券商与银行在产品与客群上可形成良好的互补性，其中银行更倾向于提供境外存款型产品，满足保守型和稳健型客户的境外投资需求，而券商在丰富稳健收益产品选择的基础上，更为突出的是在跨境权益产品上可提供更为丰富的选择，满足客户更多元的境外权益资产配置需求。
而从跨境理财通已有业务数据来看，市场需求旺盛。据央行广东分行披露的数据，截至2024年9月末，粤港澳大湾区参与“跨境理财通”个人投资者12.45万人，较2023年末增长约一倍，境内银行通过资金闭环汇划管道办理资金跨境汇划金额914.75亿元，较2023年末增长614%。
不过，也需要指出，上半年跨境理财通呈现出明显的“南多北少”趋势。对此，国泰君安有关负责人表示，上半年，由于美元利率保持高位，美元、港元存款、货币类产品保持较高收益，内地投资者南向投资热情高涨。近期随着美元进入降息通道，国内资本市场回暖，预计港澳投资者北向投资需求也将逐步回升。
中金财富有关负责人则认为，中资券商的境外团队在北向通业务中拥有明显优势，可以借助沪深股通等丰富的跨境业务经验为客户提供投资服务，进而打开北向通市场，挖掘港澳投资者的投资需求。
除上述内容之外，也有受访券商表达了对拓展试点范围和投资产品的期待。招商证券有关负责人表示，按照现行的法规要求，券商仅能销售公募基金，后续希望将收益凭证纳入券商的销售范围，吸引更多参与“北向通”的投资者。此外，也期待业务范围能从粤港澳大湾区九市拓展到整个大湾区。